JK Engenharia Solar · Material de apoio

Os próximos vídeos de anúncio

Esse mês testamos vários jeitos de abrir um anúncio no Instagram e no Facebook. Um padrão ficou bem claro — e é nele que os vídeos novos abaixo estão baseados. Esse material explica o padrão e traz os roteiros prontos pra gravar.

O que fez a diferença

Testamos duas formas de abrir o vídeo. Uma faz uma pergunta sobre o problema. A outra conta uma história real, com número fechado do início ao fim.

Pergunta no ar
"Sua conta de luz passa de R$1.000?"
Fica em aberto — quem assiste não vê onde isso termina.
História com final
"A conta era R$6.000. Hoje é R$800."
Termina num número real — dá pra confiar porque já aconteceu.
A diferença não foi falar de casa ou de empresa. Foi contar uma história que já teve final — com nome do negócio e valor fechado, do jeito que só quem já resolveu o problema consegue contar.

O vídeo que mais funcionou

Esse é o roteiro que já está no ar e que deu mais resultado esse mês. Os vídeos novos seguem exatamente esse molde.

O anúncio que mais trouxe gente entrando em contato esse mês
R$6.000 → R$800 − R$5.200/mês

"Reduza sua conta de luz em até 90% sem pagar nada agora. Um posto de gasolina tinha uma fatura de energia de mais de R$6.000, e depois de instalar energia solar com a JK, passou a pagar menos de R$800. Mais de R$5.200 de economia em apenas 1 mês. Com esse dinheiro, dá pra empresa contratar um novo funcionário, contratar novos maquinários, e até mesmo expandir para uma nova filial. Energia solar não é só economia, é capital pro seu negócio crescer. Se a sua conta de luz está travando o seu negócio, faz sentido resolver isso agora. Atendimento no Vale do Paraíba e também no Vale Histórico. Toque em 'Saiba mais' e peça uma simulação gratuita."

PromessaAbre com o resultado, sem enrolação.
História realConta o caso de alguém de verdade, com o tipo de negócio.
Número exatoFala o valor da economia sem arredondar pra mais.
O que isso destravaMostra pra que serve aquele dinheiro na prática.
ConviteFecha chamando pra simulação, sem pressionar.

5 vídeos novos pra gravar

Os 3 primeiros usam uma história real da JK, no mesmo molde do vídeo acima. Os 2 últimos testam formatos diferentes — um deles muda até o jeito de gravar. Em todos: direto, sem exclamação, sem cara de propaganda — é isso que faz parecer real.

Sorveteria 100% Ice Cream

A maior economia do nosso arsenal de cases
R$22.000 → R$6.000 − R$16.000/mês
Como gravar Direto pra câmera, em pé ou sentado. Tom de quem está contando um fato, não vendendo.
Gancho
"Reduza sua conta de luz em até 90% sem pagar nada agora. Uma sorveteria aqui na região tinha uma fatura de energia de mais de R$22.000 por mês, e depois de instalar energia solar com a JK, passou a pagar R$6.000."
Os primeiros segundos já entregam o resultado — é o que prende quem está assistindo.
Corpo "Mais de R$16.000 de economia todo mês. Com esse dinheiro, dá pra comprar equipamento novo, ampliar o cardápio, contratar mais gente pro time. Energia solar não é só economia, é fôlego pro negócio que depende de freezer e câmara fria ligados o dia inteiro. Se sua conta de luz está pesando por causa da refrigeração, faz sentido resolver isso agora."
"Atendimento no Vale do Paraíba e também no Vale Histórico. Toque em 'Saiba mais' e peça uma simulação gratuita."

Renata — 4 mercadinhos

Pindamonhangaba · o único case com mais de uma loja
R$5.000 → R$1.000 − R$4.000/mês
Como gravar Mesmo tom: direto pra câmera, sem pressa, como quem está explicando um fato pra um vizinho.
Gancho
"Reduza sua conta de luz em até 90% sem pagar nada agora. A Renata tem 4 mercadinhos em Pindamonhangaba. A conta de energia dos quatro juntos era R$5.000 por mês, e depois de instalar energia solar com a JK, os quatro juntos passaram a pagar R$1.000."
Mostra pra quem tem mais de um ponto que dá pra resolver todos de uma vez.
Corpo "R$4.000 de economia todo mês, somando as quatro lojas. Com esse dinheiro, dá pra investir em estoque, reformar uma loja, ou simplesmente sobrar mais no fim do mês em cada unidade. Energia solar não precisa ser projeto de uma loja só — dá pra fazer em cada unidade do negócio e multiplicar a economia. Se você tem mais de um ponto e a conta de luz pesa em todos, faz sentido resolver isso agora."
"Atendimento no Vale do Paraíba e também no Vale Histórico. Toque em 'Saiba mais' e peça uma simulação gratuita."

Adega do Iago

O único case com continuação — a conta subiu de novo, e a JK resolveu
R$1.500 → R$200 até − R$1.300/mês
Como gravar Um pouco mais longo que os outros dois — a história tem uma volta no meio, então vale um fôlego a mais na gravação.
Gancho
"Reduza sua conta de luz em até 90% sem pagar nada agora. O Iago tem uma adega aqui na região. A conta dele era R$1.500 por mês, e depois de instalar energia solar com a JK, caiu pra R$200."
Corpo "Meses depois, ele comprou mais dois freezers pro negócio e a conta subiu de novo, pra R$1.200. A JK voltou lá, readequou o sistema, e a conta voltou pra R$200. Energia solar não é só economia, é ter uma empresa que continua cuidando do seu sistema mesmo depois que o negócio cresce. Se seu medo é instalar e ficar sem suporte depois, esse é o motivo pra fechar com quem resolve de verdade."
"Atendimento no Vale do Paraíba e também no Vale Histórico. Toque em 'Saiba mais' e peça uma simulação gratuita."

A conta explicada no papel

Um jeito diferente de mostrar: escrevendo os números enquanto explica
R$1.500 → R$300 − R$1.200/mês
Como gravar Em vez de falar só pra câmera, grave escrevendo (ou desenhando) os números num papel ou quadro enquanto explica — só uma caneta e uma folha já bastam. Combina bem com quem já senta com o cliente pra olhar a fatura de perto.
Gancho
"Sua conta de luz está passando de R$1.500 por mês? Vem comigo que eu vou te mostrar a conta." (escreve R$1.500)
Ver o número sendo escrito na hora prende mais atenção do que só ouvir.
Corpo "Depois que você instala energia solar com a JK, isso cai pra R$300." (escreve R$300, risca o R$1.500) "Ou seja, R$1.200 sobrando no seu bolso todo mês." (escreve R$1.200) "Agora imagina isso no ano inteiro." (escreve × 12) "Em 12 meses, isso já passa de R$14.000 de volta pra você. E o melhor: diferente de um desconto que você paga pra sempre, aqui o sistema é seu. Depois que você quita o financiamento, essa economia continua — e você não paga mais nada por ela."
"Curtiu a ideia de ter isso pra você? Vem pra JK e peça sua simulação gratuita."

Vídeo por cidade — Guaratinguetá

Mesma estrutura, adaptável pra Aparecida, Lorena, Pindamonhangaba e Cunha
+600 famílias e empresas atendidas no Vale do Paraíba
Como gravar Direto pra câmera ou narrado por cima de imagens do local/fachada — não precisa ser só rosto na tela.
Gancho
"Se você é de Guaratinguetá e está pagando mais de R$400 na sua conta de energia, você está jogando dinheiro fora todos os meses."
Abre já falando com quem mora ali — é o que faz parar de rolar o feed.
Corpo "É como se você pagasse um aluguel de energia — todo mês, sem nunca ser seu, atrapalhando o que você quer fazer com esse dinheiro. E sabe o que é pior? Muita gente ainda acha que energia solar é caro, mas hoje ela está muito mais acessível do que parece — não faz sentido continuar só pagando a concessionária. Aqui na JK Engenharia Solar já ajudamos mais de 600 famílias e empresas do Vale do Paraíba a sair dessa conta, trocando o valor que já pagavam de energia por um sistema próprio, com parcela que sai igual ou menor do que a conta atual. E continuamos cuidando do seu sistema depois da instalação, se a sua necessidade de energia mudar."
"Chega de jogar dinheiro fora todo mês. Clique no link abaixo e fale com o nosso time. É hora de transformar sua conta de luz em investimento."

2 depoimentos em vídeo

Ninguém conta a história melhor do que o próprio cliente. Esse roteiro de perguntas é um guia pra entrevista, não uma decoreba — é só pra não esquecer nenhum ponto importante.

Antes de gravar: peça pro cliente separar a conta de luz antiga (ou lembrar o valor) e a conta atual. Na hora de falar o número, aproxime a câmera da conta se for possível — é o momento mais forte do vídeo inteiro.
  1. Qual seu nome e há quanto tempo você é cliente da JK?
  2. Como era sua conta de luz antes de instalar?
    Isso pesava no seu mês ou no seu negócio?
  3. O que quase te fez não fechar?
    Chegou a ficar com medo ou dúvida de alguma coisa antes de decidir?
  4. O que te fez fechar com a JK, especificamente?
  5. Quanto ficou sua conta depois? Pode falar o valor?
  6. O que mudou no seu dia a dia depois da instalação?
    Por exemplo: usa o ar-condicionado sem se preocupar?
  7. Como foi o atendimento da JK depois que o sistema já estava instalado?
    Precisou chamar de novo por algum motivo?
  8. Você recomendaria a JK pra alguém que está na dúvida? Por quê?